5 начина да се продавате ефективно | Подобрение На Дома | bg.wollereyblog.com

5 начина да се продавате ефективно





Добрата работна дефиниция на маркетинга е всяко усилие, което кара потенциалните клиенти да знаят, харесват и да се доверяват на вашата компания. Маркетингът може да бъде и огромната черна дупка, в която много контрагенти изхвърлят много пари. Чувал съм много истории за изпълнители, които харчат хиляди долари за неефективни маркетингови усилия.

Можеш да имаш най-големия договор в света, да вършиш изключителна работа с рекордна скорост и да зареждаш по-малко от конкуренцията си, но ако никой не знае, че съществуваш, какво добро е това?

Научих в началото на договора си в Ню Йорк, че само защото съм извършил качествена работа на справедлива цена, не съм уверил силен дял от проектите. Наблюдавах подстандартна работа на по-високи цени от моите собствени, попълнена от компании, които бяха по-известни, по-добри в маркетинга.

Ето пет области, които трябва да имате предвид, ако искате маркетингът ви да бъде успешен.

Джон Стал е бивш изпълнител и разработчик на строителни продукти. В момента той е собственик на треньора по растеж, бизнес коучинг фирма, която се концентрира върху работата с изпълнителите.

1. Разбери си USP

Ефективно маркетингът на вашия бизнес започва с познаването на вашето уникално предложение за продажба, известно като USP. Погледнете назад към проектите си през последните няколко години. Какво правите по-добре, по-бързо, по-умен от всеки друг?

Голямата USP разказва на потенциалните клиенти какво прави и защо го прави по-добре от всеки друг. Ето два известни примера:

- Получаваш прясна, гореща пица, доставена до вратата ти за 30 минути или по-малко - или е безплатна. Пица на Домино

"Когато вашият пакет абсолютно, положително трябва да отида там за една нощ." Fedex

Един добър начин да разберете какво трябва да бъде USP на вашата фирма е да изведете най-добрите си клиенти на обяд и да ги попитате: "Защо ни наехте?" Отделете време за изработване на ясно и кратко съобщение, за да информирате потенциалния си клиент.

2. Измерете Вашите маркетингови усилия

Всички маркетингови усилия, с които се занимавате, трябва да бъдат измерими. Вие няма да знаете дали маркетинговите долари на вашата компания произвеждат желания резултат, без да има план за документиране на резултатите. Планът трябва да отговори на някои прости въпроси: "Колко водещи позиции са генерирани от търговското изложение, жълтите страници, фирмения уебсайт?" - Колко от потенциалните клиенти са били превърнати в клиенти, които плащат?

С течение на времето започва да се появява картина на най-ефективните методи за вашите целеви пазари. Влезте в навика винаги да питате клиентите си: "Как чухте за нас?"

3. Нулирайте в целевия пазар

Ефективният маркетинг е целенасочен маркетинг. Малцина компании разполагат с ресурси, за да излъчват посланието си с цяла вселена. Ефективният маркетинг е насочен като стрела направо към центъра на целевия пазар. Ако специализирате в потребителски кухни, защо да отидете след клиенти на покриви.

4. Запознайте се с клиента си

Ако знаете какво харесват и не харесват вашите клиенти, ще бъде по-лесно да им се хареса. Къде живеят, пазаруват, почитат, играят и работят? Кого знаят, че може да знаете? Защо се нуждаят от вашата услуга? Какви са техните притеснения, страхове, очаквания и мечти? Познаването на нуждите на вашите клиенти ще постави вашата компания напред в съзнанието на потенциалните клиенти.

5. Изградете доверие чрез използване на препратки

Хората купуват от хора, които познават, харесват и имат доверие. Всички маркетингови усилия трябва да се съсредоточат върху ясното послание, че вие ​​и вашата компания сте достойни за доверието на клиента.

Доказаният начин за изграждане на доверие е да се използва силата на мрежите. Работата в мрежа с хора формално или неформално ще помогне за изграждането на мрежа от влияние за всички важни насоки. Красотата на препратката е, че не може да се купи с рекламни долари и винаги идва с вградена надеждност. Съществуващите клиенти винаги са чудесен източник за качествени референции.

В началото научих един важен урок от бизнес ментор. Той каза: "Джон, не практикувай мързелив маркетинг." Това изречение все още е валидно и днес. Да бъдеш мързелив с промоционалните си долари може бързо да доведе до черната дупка на маркетинга.

Предишна Статия

Как да засадите хедж за поверителност

Следваща Статия

Какво трябва да знаете за азбест